كيفية تسعير فنك ARTMO

كيف تسعير فنك؟

5 أشياء يجب مراعاتها لتحديد سعر لعملك الفني.

السيناريو أ

إذا كنت فنانًا بائعًا لأول مرة ، ولا تعرف حقًا السعر (الأسعار) المعقول لعملك (أعمالك) ، فستجد دليلًا هنا.

السيناريو ب

الانتقال إلى المستوى التالي وإجراء بعض المبيعات بالفعل ، أو كونك فنانًا راسخًا ، يبقى السؤال. كيف يمكنك زيادة الأسعار ، أو أفضل ، متى يجب عليك أو لا ينبغي؟

ثانيًا ، هل يمكن للمشترين فهم التسعير ، وهل يشعرون أنه معقول؟

هل هي قيمة عادلة؟

مع الأخذ في الاعتبار هذه المقالة كمبدأ توجيهي ، يجب أن تكون في وضع جيد لعدم إعادة النظر في أسعارك كثيرًا ولكن عليك التركيز على ما تحبه ويمكنك القيام به بشكل أفضل ، وإنشاء الأعمال الفنية.

كل شيء يبدأ بأهدافك ، وليس بالعمل الفني نفسه.

في الوقت الحاضر على وجه الخصوص منذ جائحة COVID-19 ، تواجه صالات العرض صعوبة في البقاء واقفة على قدميها ، مما يجعل من الصعب على الفنانين العثور على معرض لعرضه.

ناهيك عن الوافدين الجدد ، فإن الأمر أكثر صعوبة عليهم لأن المعارض تتجه أكثر للفنانين الراسخين بدلاً من القادمين الجدد.

يجب أخذ هذا الجانب الإضافي في الاعتبار ، لأنه قد يكون لديك فقط متاجر عبر الإنترنت كقناة بيع متاحة.

دعنا نبدأ بأهدافك.

1. أهدافك

أ) لم تقم أبدًا ببيع أي عمل فني حتى الآن ، فأنت تستكشف السوق الخاص بك.

انظر إلى الأمر بعقلية البدء.

بدون أي مبيعات ، لن يثق المشترون إذا كانت الأسعار مرتفعة.

ستحتاج إلى إنشاء سوق لنفسك حتى تتمكن من إثبات أنك كنت تبيع.

لذلك ، يجب أن يكون هدفك "تحقيق مبيعات" بدلاً من "تحقيق ربح".

ب) كنت تبيع بالفعل. إذن لديك بالفعل بعض المؤشرات التي تدخل في الصيغة.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك استقرت على سعر القطعة بحوالي 600 دولار. إذا كانت تكلفة المواد الخاصة بك 100 دولار واستغرق إكمال القطع حوالي 20 ساعة ، يمكنك أن تدفع لنفسك حوالي 25 دولارًا في الساعة للوصول إلى السعر المستهدف (100 دولار للمواد ، 20 × 25 دولارًا لعملك.

إذا رأيت أن القطع المماثلة في السوق تبيع بحوالي 500 دولار ، فقد تضطر إلى خفض سعر الساعة قليلاً.

مع المزيد من الخبرة والمزيد من المبيعات تحت حزامك ، ستتمكن من زيادة هذا السعر للساعة ، لذا حاول أن تكون صادقًا مع نفسك بشأن ما يجب أن يكون عليه هذا المعدل اليوم.

شاهد المزيد...

تسجيل الدخول

2. سعر التوازن والقيمة

حالة

يجب أن يكون هذا معطى. يجب ألا يكون للعمل أي أضرار ، لا صغيرة ولا كبيرة. حالة ممتازة أيضًا الحواف والجوانب والظهر. سيتحول أي نوع من الأضرار في النهاية إلى نزاع ، خاصة عند البيع عبر الإنترنت.

ب) الجودة

اعتمادًا على المواد المستخدمة ، يمكن تحديد الجودة بسهولة ؛ وهذا ليس له علاقة بكيفية تأسيس الفنان ، فقط الحقائق المادية أولاً.

كمثال على اللوحات ، على الرغم من أنه يمكن أخذ وجهة نظر مماثلة على المنحوتات والوسائط الأخرى.

ضع في اعتبارك أنه إلى جانب الدوافع العاطفية والذاتية وغيرها من الدوافع للمشترين ، فإن المواد لها تأثير كبير على تبرير القيمة العادلة.

المواد المستخدمة:

(من الأعلى إلى الأقل قيمة)

1) الزيت
2) اكريليك مع ورنيش
3) اكريليك بدون ورنيش
4) ألوان مائية

ملاحظة الموقع:

هذه الآراء تذهب في كلا الاتجاهين. يقول البعض أن الأكريليك يدوم لفترة أطول قبل أن يتشقق أو يتلاشى ، والبعض الآخر يقول الزيت النقطة الأساسية هنا هي أنه يجب دائمًا حماية الأكريليك بطبقة نهائية من الورنيش ، في حين أن الزيت لا يطلب ذلك بالضرورة. ومع ذلك ، فإن ضوء الشمس والتغيرات الشديدة في درجة الحرارة خاصة فوق درجة حرارة الغرفة وأقل من 5 درجات مئوية ، من المرجح أن تسبب بعض الضرر. تعرف على المزيد حول هذا الموضوع هنا>
جوانب طول العمر لدهانات الفنانين الزيتية والأكريليك

أساس

الورق ليس بالضرورة قاعدة منخفضة القيمة. ذلك يعتمد على السماكة. ومع ذلك ، تعتبر اللوحة القماشية ذات جودة أعلى.

دعونا نمزج ونطابق المادة والقاعدة.

ما يتضح هو أن الألوان المائية على الورق هي الأقل جودة من حيث القيمة. يمكن أن تتسبب قطرة صغيرة من السائل في حدوث تلف بينما يمكن مسح الأكريليك بعناية.

عند رؤية تكاليف المواد والجوانب المذكورة ، فإن اللوحة المائية لها حدودها في كيفية ارتفاع الأسعار ، حتى من فنان راسخ.

بينما بالنسبة للزيت على القماش ، السماء هي الحد.

هيكل

بالطبع يمكن إضافة الإطار إلى قيمة المشتري.

ومع ذلك ، يرجى أن تضع في اعتبارك أن الإطار يسبب فكرة ثانية ، لأنها مسألة ذوق.

على سبيل المثال ، هل الإطار المختار يناسب المساحة الداخلية لمنزل المشترين؟

ثانيًا ، وربما يكون الأمر الأكثر أهمية في الاعتبار ، قد يؤدي الإطار إلى زيادة تكاليف الشحن.

دعونا نلقي نظرة من منظور المشترين:

a) على الأرجح لن يشتري جامع محترف أي شيء أقل من الزيت على القماش.

ب) المشتري ، الذي يبحث فقط عن شيء مزخرف ويفضل على الأقل أكريليك.

c) قد يفكر شخص ما بميزانية صغيرة في الألوان المائية.

حتى الان جيدة جدا؛ لكنك ما زلت لا تملك إجابة محددة ما يجب أن يكون سعر عملك الفني بالأرقام الحقيقية ، أليس كذلك؟ الموضوع التالي هو إلقاء بعض الضوء على ذلك.

3. البحث في أسعار الفنانين المقارنة

بذل القليل من الجهد في هذا الأمر وسترى بسرعة المكان الذي تقف فيه. ضع في اعتبارك دائمًا ، لا تقارن أعمالك فقط فيما يتعلق بالنقاط المذكورة أعلاه (المادة) ولكن أيضًا ما إذا كان الفنان الذي تلقي نظرة عليه ، أو هل كان هذا الفنان يبيع أو أنه وافد جديد. هذا سيحدث فرقا.

ضع في اعتبارك ، ما قلناه في الأعلى ، الوافد الجديد ~ لديه عقلية بدء التشغيل ، والمبيعات أولاً ، والربح لاحقًا.

بعد أن تبيع ربما عملين أو ثلاثة فقط ، سيكون لدى المشترين ثقة أكبر في الشراء منك ، بينما إذا لم يتم البيع ، فسيكونون حذرين.

ستكون الإجابة النهائية على التسعير ، العثور على عدد قليل من الفنانين المشابهين ، من حيث التاريخ والأعمال الفنية ومطابقة أسعارك لذلك.

4. حافظ على نفس السعر للاستوديو والمعارض والمتاجر عبر الإنترنت

يمكنهم في كثير من الأحيان لعب دور كبير.

إذا كانت لديك الفرصة لعرض أعمالك الفنية في أماكن مختلفة من خلال قنوات مختلفة مثل المعارض غير المتصلة بالإنترنت أو المتاجر عبر الإنترنت أو حتى مباشرة من خلال امتلاك استوديو خاص بك ، فلا يجب أن يكون لديك أسعار مختلفة بغض النظر عن مكان البيع. سيؤدي ذلك إلى إزعاج المشتري إذا اكتشف ذلك ، ولن يتحول هذا الشخص إلى معجب و / أو جامع لأعمالك.

التحدي هنا شيء آخر ..

هل يجب عليك دفع عمولة؟ الذي يجب أخذه في النهاية في صيغة الحساب الخاصة بك؟

العرض بمساعدة معرض هو أغلى قناة بالنسبة لك. 50٪ عمولة هي المعتادة ، وكذلك المتاجر عبر الإنترنت ليست رخيصة. عادة ما يأخذون عمولة بين 30 و 35 ٪. إنهم ببساطة يديرون شركة من أجل الربح ، مما يعني أن القادمين الجدد ليس لديهم فرصة تقريبًا ، كما أن المواد ذات الجودة الأقل بأسعار منخفضة يكاد يكون من المستحيل بيعها مع بدء تلك العمولات.

ومع ذلك ، ليس لديك أسعار مختلفة ، بغض النظر عن العمولة التي يجب تقديمها أم لا.

ما يُعد دائمًا طريقة جيدة للمحاولة هو الاقتراب من العمل بالقرب منك. المطاعم والحانات وكذلك الشركات. اعرض عليهم تعليق أعمالك الفنية هناك مجانًا ، كديكور جميل. دعهم يسمحون لك بالحصول على علامة بجانبها بالسعر وتفاصيل الاتصال الخاصة بك وفي كل مرة يتم فيها بيع واحدة ، ستستبدلها بأخرى. قد يمنحك هذا أول خطوة للحصول على عملية بيع واحدة أو اثنتين.

ما هو آخر هناك؟

نعم ، يمكن أن تعمل eBay و Amazon وما إلى ذلك ، ولكن بالنسبة للأعمال الفنية الفريدة ، من غير المحتمل أن تكون هذه المتاجر منصة جيدة. تتراوح أسعار الأعمال الفنية على موقع eBay عن 300 دولار أمريكي.

ثم هناك أول سوق فني حقيقي بدون عمولة. سوق يبيع فيه الفنان مباشرة للمشترين بدون عمولة مبيعات.

انظر المزيد هنا> ARTMO تسوق الكل

5. كيف تقدم أعمالك

إذا كنت من المحظوظين ، بعد أن وجدت معرضًا لإدارة معرض لأعمالك ، فقد تضطر إلى الاستثمار في التأطير. ومع ذلك ، بدعم من المعرض ، يجب أن تسير الأمور في الاتجاه الصحيح.

البيع عبر الإنترنت لعبة مختلفة إلى حد ما ، على الرغم من أن نفس المبادئ تنطبق على أي منتج آخر يتم بيعه عبر الإنترنت.

مجرد صورة واحدة تظهر العمل الفني ليست كافية بالتأكيد. تخيل أي منتج آخر عبر الإنترنت. تتوقع دائمًا مجموعة من الصور الإضافية التي تعرض المنتج من وجهات نظر مختلفة ، عرض أمامي ، جانبي ، خلفي ، تفصيلي ؛ إلخ

تعتبر هذه المبادئ أكثر أهمية للمنتجات الفريدة مثل الأعمال الفنية.

بغض النظر عن كونها لوحة مائية على الورق ، تم بيعها مقابل 50 يورو أو زيت على قماش من فنان معروف تم بيعه مقابل 5000 يورو أو أكثر ، يريد المشتري دائمًا رؤية المنتج من جميع الجهات. كما يجب أن تكون الصور ذات جودة عالية ، وليست ضبابية أو مائلة أو مشوهة. من خلال رؤية الصور بشكل شخصي ، سيرى المشتري الجهد الذي بذلته في ذلك.

الوصف الصحيح ، والمعلومات الصحيحة حول القياسات والمواد ، وتصنيف النوع الصحيح ، إلخ.
بدون الالتفات إلى هذه النقاط ، قد لا تحظى بفرصة بيعها عبر الإنترنت على الإطلاق.

ومع ذلك ، إذا قمت بإنشاء مظهر جميل وعاطفي كامل عبر الإنترنت ، فهذا يعني النجاح.

كل شيء عن الصور الجيدة!

يجب أن يتخيل الإنترنت قدر الإمكان لخلق الثقة.


العلامات:

أكثر buzz