Tiếp thị trực tuyến đích thực hỗ trợ giá trị của bạn như thế nào với tư cách là một nghệ sĩ

Bạn yêu cầu Tiếp thị trực tuyến để tiếp cận và có được khách hàng mới. Tuy nhiên, biểu hiện sáng tạo và tính xác thực của bạn không phù hợp với nhau.

Làm thế nào như vậy? Chà, bạn có biết điều tốt nhất mà Tiếp thị trực tuyến mang lại là gì không? Nó cấp cho bạn nhiều khả năng. Điều đó nghe có vẻ thiếu rõ ràng, nhưng nó thực sự có nghĩa là có một loại hoặc kênh tiếp thị phù hợp với bạn. Và điều này quan trọng bởi vì bạn cần tiếp thị.

Tiếp thị trực tuyến giúp bạn hiển thị trên internet, nó tạo ra nhận thức về nghệ thuật của bạn và giúp bạn có được khách hàng.

Tùy thuộc vào phòng trưng bày mà bạn làm việc, bạn có thể không phải chú ý quá nhiều đến nó. Tuy nhiên, việc tự mình làm (hoặc bởi vì bạn phải) cho phép bạn miễn phí để định hình thương hiệu cá nhân của bạn như bạn mong muốn và trở nên thành công hơn với nghề của bạn.

Tuy nhiên, bằng kinh nghiệm, tôi có thể hình dung ưu tiên của bạn là: phần sáng tạo thực tế trong nghề nghiệp của bạn. Tại đây, bạn có thể thể hiện bản thân một cách đầy đủ và chân thực nhất. Mặt khác, marketing thì hoàn toàn ngược lại. Đây là những gì bạn đang nghĩ, phải không?

Trong bài viết này, tôi muốn cho bạn thấy rằng không có yêu cầu nào đối với Tiếp thị trực tuyến phải mang tính thương mại hoặc không chân thực. Tiếp thị trực tuyến có thể và nên xác thực.

Bạn cũng không cần phải có được khách hàng bằng cách gọi điện lạnh hoặc các kỹ thuật tương tự hoặc hy sinh một số thời gian quý báu của mình.

1. Điều này Là Bởi Vì Bạn Không Cần Sử Dụng Tất Cả Các Loại Và Kênh Tiếp Thị.

Có thật không. Bạn không. Chỉ cần tưởng tượng rằng bạn đã đăng ký tất cả các kênh Truyền thông xã hội hiện có. Bạn bắt đầu bằng cách tìm kiếm các bài đăng blog trên internet để tìm hiểu cách bạn sử dụng chúng. Trong khi làm như vậy, bạn sẽ thấy khác nhau bài đăng với nhiều khác nhau ý tưởng, ví dụ liên quan đến thời gian đăng cả theo giờ và tần suất.

Tất nhiên, bạn cảm thấy áp lực. Cho dù đó là hình ảnh cho Pinterest hay video cho YouTube, mọi định dạng sẽ mang lại những điều rất riêng thách thức Vào chơi. Một số trong số chúng bạn có thể vượt qua dễ dàng hơn những người khác.

Bây giờ, điều gì sẽ xảy ra, nếu bạn có không có gì để nói cả? Bạn có thể suy ngẫm trong một giờ và sau đó từ bỏ hoặc bạn xuất bản một cái gì đó mà bạn không thích lắm. Và bạn chỉ làm điều đó bởi vì bạn cảm thấy mình phải làm. Thời gian dành cho các dự án sáng tạo của bạn bị mất đi và những người theo dõi bạn nhận thấy ngay rằng có điều gì đó không ổn.

Sau đó, bạn gạt Social Media sang một bên và quyết định rằng bạn nên tiếp tục phát triển trang web của mình. Đối với điều này, bạn đã mua nhiều khóa học Udemy, mà bạn xem và tạo đống ghi chú từ. Các khóa học đó cho bạn biết cách bạn có thể xây dựng trang web và blog của mình. Họ cũng cho bạn biết cách làm SEO (Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm) và cách tích hợp E-Mail và Tiếp thị liên kết.

Tôi chỉ đoán ở đây, nhưng bây giờ bạn đang bị choáng ngợp, phải không?

Nhân tiện, trước tiên bạn nên làm quen với nền tảng bạn đang sử dụng. Đối với ARTMO, Tôi đã viết một hướng dẫn người mới bắt đầu giúp bạn làm điều đó.

2. Thực hiện hết bước này đến bước khác.

Tiếp thị trực tuyến là công việc và mặc dù có rất nhiều thông tin trên internet, không ai có thể thực sự cho bạn biết khi nào nhóm mục tiêu cụ thể của bạn hoạt động và họ muốn đọc hoặc xem bao nhiêu hàng ngày. Bạn phải thử nó ra cho mình. Do đó, tốt hơn hết bạn nên bắt đầu từ nơi bạn cảm thấy thoải mái. Điều này áp dụng cho thời gian của bạn cũng như các loại và kênh tiếp thị mà bạn chọn.

Trong bài viết của tôi về mạng xã hội và thị trường trực tuyến dành cho nghệ sĩ, Tôi đã chỉ ra rằng một lựa chọn nhỏ thường tốt hơn.

Xin lưu ý rằng bạn không phải sử dụng bất kỳ loại hình hoặc kênh tiếp thị nào mà bạn không muốn sử dụng.

Đầu tiên, bạn yêu cầu một trang web. Điều này không thể thương lượng được vì trang web của bạn vừa là điểm khởi đầu cho nghề nghiệp của bạn trực tuyến và điểm mục tiêu cho khách hàng của bạn. Blog, bản tin hoặc cửa hàng bạn cũng có thể thêm vào sau này.

Ví dụ, bạn có thể bắt đầu với một tài khoản Twitter có thể xem công khai để đăng tin tức của bạn trước khi bạn cung cấp một bản tin. Bạn cũng có thể sử dụng ARTMO làm cửa hàng của bạn thay vì thêm một cửa hàng vào trang web của bạn với WooCommerce.

Sau đó, bạn nên chọn 1 đến 3 mạng mà bạn chạy kết hợp với trang web của mình. Bước đầu tiên là xem xét nhu cầu của bản thân: Bạn thích phương tiện nào nhất? Nếu bạn cảm thấy thoải mái với các video, thì YouTube hoặc VIMEO có thể là lựa chọn phù hợp cho bạn. Nếu bạn là một người ham đọc sách, bạn có thể xem xét việc xây dựng một blog và một bản tin hoặc sử dụng phương tiện truyền thông xã hội như Twitter và LinkedIn. Nếu hình ảnh là thứ duy nhất bạn có thể sống cùng, thì bạn sẽ chuyển sang Instagram hoặc Pinterest.

Bước thứ hai là so sánh nhu cầu của bạn theo nhu cầu của nhóm mục tiêu của bạn. Sẽ thật lãng phí thời gian để Tạo hồ sơ cá nhân trên một nền tảng mà nhóm mục tiêu của bạn không thường xuyên.

3. Nhưng Điều gì Làm cho Tiếp thị Cần thiết?

Ổn thỏa. Bây giờ bạn biết rằng bạn không cần tất cả mọi thứ và bạn có thể chọn bất kỳ kênh và loại hình tiếp thị nào phù hợp nhất với bạn và nhóm mục tiêu của bạn.

Tôi sẽ hỏi: Tại sao bạn cần tiếp thị? Đối với bạn, tất cả là về dự án sáng tạo. Bạn muốn các tác phẩm nghệ thuật của mình được công nhận mà không phụ thuộc vào một cái tên phổ biến. Bạn không thích rằng khách hàng tiềm năng thường bị thu hút bởi số lượng người theo dõi và lượt thích cao. Tại sao điều đó lại quan trọng? Bạn cũng có thể cảm thấy như tiếp thị đang khiến bạn hành động chống lại các giá trị của chính mình.

Thật không may, doanh thu không xuất hiện từ đâu và thị trường đã bão hòa và hỗn loạn. Dành cho bạn bán nghệ thuật của bạntuy nhiên, điều quan trọng là khách hàng tiềm năng phải biết đến bạn và các tác phẩm nghệ thuật của bạn. Tiếp thị trực tuyến mang đến cho bạn cơ hội nổi bật từ đám đông trong thị trường hỗn loạn và đến trở nên hiển thị cho khách hàng tiềm năng.

Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là bạn cần thay đổi hoặc hành động khác biệt để trở nên nổi bật. Bạn không đơn độc với không thích cho quảng cáo trắng trợn và các cụm từ khét tiếng. Hãy để sự không thích này trở thành ánh sáng dẫn đường cho bạn vì nó chỉ cho bạn những điều bạn nên tránh bắt chước.

4. Tiếp thị có phải là tất cả về quảng cáo?

Khi bạn nghe thấy thuật ngữ "quảng cáo", bạn có thể nghĩ đến những đoạn quảng cáo trên TV, những tấm áp phích ở bến xe buýt hay những biểu ngữ trên các trang web. Bạn cũng có thể nghĩ rằng đây là tiếp thị.

Mặc dù quảng cáo là một phần của tiếp thị, nhưng bản thân tiếp thị bao gồm nhiều điều hơn thế. Bạn thậm chí có thể chia nó thành bốn công cụ tiếp thị khác nhau: chính trị sản phẩm, chính trị giá cả, chính trị truyền thông và chính trị bán hàng. Quảng cáo thuộc về chính trị truyền thông. Đây là nơi bạn tiếp xúc với khách hàng của mình. Tiếp thị trực tuyến sau đó thu hẹp các hoạt động tương ứng xuống internet.

Đặc biệt khi nói đến giao tiếp, điều quan trọng là bạn phải biết rõ về khách hàng của mình. Bằng cách này, bạn có thể sử dụng một chút tâm lý để nói chuyện với họ cảm xúc. Mọi chuyên gia tiếp thị đều biết rằng quyết định mua được thực hiện bởi cảm xúc; đặc biệt là hạnh phúc mang lại lợi nhuận cao. Bây giờ bạn có thể thấy tại sao các quảng cáo hiển thị những ví dụ điển hình về những người hạnh phúc trong môi trường hoàn hảo. Tất nhiên, điều này có vẻ không xác thực.

Và, tất nhiên, bạn sẽ nghĩ rằng quảng cáo trông giống như vậy (và cả tiếp thị nữa). Nhưng bạn biết chính xác rằng không ai sống một cuộc đời hoàn hảo. Thậm chí tệ hơn: Bạn có thể cho rằng mọi người đều biết điều đó. Mọi thớ thịt của bạn đều chống lại ý tưởng giả tạo hạnh phúc như thế. Làm thế nào bạn có thể cảm thấy thoải mái với điều này? Không có cách nào để ngăn chặn Tiếp thị Trực tuyến của chính bạn trở thành không xác thực?

5. Tính xác thực trong tiếp thị: Có thực sự khả thi không?

Trước tiên, hãy công bằng và tự hỏi bản thân: Bạn có muốn mua hàng từ những người bi quan, những người không có sự tự tin trong công việc của họ hay chính họ? Hoặc những người không có bất cứ điều gì để nói về cái gọi là niềm đam mê của họ?

Điều gì sẽ xảy ra nếu những người đó là như vậy trong thực tế? Điều gì khác sẽ là xác thực? Chìa khóa nằm ở chỗ sự khác biệt giữa riêng tư và cá nhân.

Giả sử rằng bạn đang có tâm trạng tồi tệ vì không có gì diễn ra tốt đẹp trong ngày hôm nay. Bạn có thể đã quên mua cà phê, bạn có thể đã bước vào phân của chó hoặc bạn có thể bị một trái tim tan vỡ. Tôi hiểu rồi. Tất cả những ví dụ đó có thể ảnh hưởng đến cuộc sống nghề nghiệp của bạn, NHƯNG chúng riêng.

Bạn không được quên rằng trang web cũng như hồ sơ công khai của bạn có nghĩa là để truyền đạt nghề nghiệp của bạn. Vâng, bạn có thể có một ngày tồi tệ hoặc bạn có thể cần một khoảng thời gian để hài lòng với tác phẩm nghệ thuật của mình. Tuy nhiên, chính công việc sáng tạo mới là niềm đam mê thực sự của bạn, dù trong bất kỳ hoàn cảnh nào. Bạn phải truyền niềm đam mê đó cho khách hàng của mình; niềm tự hào khi bạn đã hoàn thành một tác phẩm nghệ thuật và những thách thức mà bạn đã làm chủ.

Nếu tác phẩm nghệ thuật của bạn được sinh ra từ khó khăn và thử thách hoặc nếu nó làm chứng cho điều đó, thì đó không phải là sự hạ cấp và chắc chắn không có lý do gì để than thở. Trong tiếng Đức, chúng ta có một thứ được gọi là “Herzblut,” mà cách dịch trực tiếp sẽ là máu của trái tim. Đó là nhận thức về niềm đam mê sáng tạo sâu sắc nhất ở đó. Như vậy, "Herzblut" là riêng bởi vì nó đúc kết nghề nghiệp của bạn.

Nếu bạn giao tiếp một cách chân thực, bạn sẽ tự động thu hút được những khách hàng mơ ước của mình. Điều này làm phát sinh một mạng mà bạn yêu để tương tác với. Nhiều người sẽ biết đến bạn và sẽ được truyền cảm hứng từ niềm đam mê của bạn.

Nhân tiện, hoàn thành hồ sơ của bạn trên ARTMO không chỉ cho phép bạn tải lên các tác phẩm nghệ thuật của bạn hoặc để viết bài. Đây cũng là một cách tuyệt vời để thể hiện bản thân trước cộng đồng và xây dựng nền tảng để tương tác với họ.

6. Tại sao tiếp thị lại lấy khách hàng làm trung tâm?

Bạn chắc chắn biết rằng điều quan trọng trong tiếp thị là phải biết nhu cầu của khách hàng. Bạn muốn thu hút họ và làm cho họ biết đến bạn. Câu hỏi đặt ra là mức độ tập trung vào khách hàng sẽ giới hạn tự do biểu đạt.

Đừng lo lắng: Mặc dù khách hàng của bạn rất quan trọng, nhưng họ không xác định điều cốt lõi trong nghề nghiệp của bạn. Bạn làm. Là một chuyên gia sáng tạo, bạn không thể luôn luôn tuân theo bất kỳ xu hướng nào. Và bạn không nên. Tại sao bạn lại bắt đầu vẽ những bức tranh biếm họa về các nhân vật trong những bộ phim tuyệt tác mới, nếu bạn là một họa sĩ trừu tượng?

Bạn sở hữu một phong cách rất riêng, điều này làm cho nghệ thuật của bạn mang tính chủ quan cao.

Đây là lý do tại sao bạn không bắt đầu với khách hàng của mình để xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn. Bạn bắt đầu với chính mình. Và đây là cơ hội để bạn trở nên xác thực và thu hút khách hàng của mình vì điều đó. Nếu bạn cảm thấy thoải mái, khách hàng của bạn cũng sẽ như vậy. Và hãy tin tôi khi tôi nói với bạn rằng bản chất khách hàng của bạn rất nhạy cảm.

T nhạy cảm tự nó là một thách thức. Tại sao? Mặc dù tính xác thực và quyền tự do thể hiện của bạn là khá cần thiết cho sự thành công trong công việc, nhưng khách hàng của bạn cũng có mong muốn và sở thích. Đây có thể là định dạng bạn đang sử dụng để giải quyết họ (chẳng hạn như video hoặc văn bản) hoặc họ có thể có câu hỏi về bạn và công việc của bạn mà họ muốn được giải đáp. Do đó, bạn nên tự thông báo về nhóm mục tiêu của mình trước khi bắt đầu xuất bản nội dung của mình.

Hãy nghĩ ra cách đóng góp cho cả hai bên.

Nhưng lưu ý rằng nó không phải là một lựa chọn để che giấu trong nỗi sợ mắc sai lầm.

7. Để Tiếp Thị Trực Tuyến Thành Công, Bạn Cần Thể Hiện Bản Thân.

Tôi biết rằng nhiều chuyên gia sáng tạo cảm thấy không thoải mái để quảng cáo tác phẩm của họ, bất kể chúng được phép xác thực đến mức nào (hoặc thậm chí vì điều đó).

Vì vậy, tôi sẽ không lừa bạn. Nó cần lòng can đảm để thể hiện bản thân và để nói về công việc và bản thân bạn. Nếu trước đây bạn từng gặp những người chê bai công việc của bạn vì đó là “nghệ thuật không gia đình”, thì có lẽ điều đó còn khó khăn hơn đối với bạn.

Nhưng xin lưu ý rằng có nhiều người ngoài đó, những người muốn xem và mua các tác phẩm nghệ thuật của bạn. Bạn có thể tiếp cận họ bằng Tiếp thị trực tuyến. Bạn cũng phải biết rằng bạn sẽ không bao giờ có thể có được tất cả mọi người vui mừng cho bạn. Đây là lý do tại sao bạn chỉ nói chuyện với những người phấn khích. Đó là những khách hàng mơ ước của bạn.

Cuối cùng, điều này chỉ hoạt động, nếu bạn thể hiện chính mình. May mắn cho bạn, có những loại hình tiếp thị ít xâm nhập hơn. Tùy bạn chọn có thể giảm bớt gánh nặng cho bạn.

Nhân tiện, việc bán tác phẩm nghệ thuật của bạn đòi hỏi bạn phải cung cấp chúng. Bạn đã thử chưa tải các tác phẩm nghệ thuật của bạn lên ARTMO?

8. Ví dụ, các loại tiếp thị trong nước ít xâm nhập hơn.

Thay vì tiếp cận khách hàng của bạn như với Tiếp thị ra ngoài, Tiếp thị trong nước hãy để họ đến với bạn. Ví dụ, có Content Marketing, có thể được thêm vào lĩnh vực Inbound Marketing theo nhiều cách. Tại đây, bạn tạo ra những nội dung hữu ích và thú vị cho nhóm đối tượng của mình. Họ có thể tìm kiếm chúng thông qua các công cụ tìm kiếm như Google và họ tìm thấy nội dung của bạn vì bạn đã tối ưu hóa chúng cho nhu cầu của họ và cho các công cụ tìm kiếm (SEO).

Truyền thông xã hội cũng cho phép bạn xuất bản nội dung của giá trị. Sau đó, chúng có thể được tìm thấy thông qua các hoạt động của bạn trên nền tảng hoặc thông qua thẻ bắt đầu bằng # (#). Nếu bạn thêm E-Mail Marketing vào hỗn hợp của mình, thì đó cũng là những khách hàng đến với bạn. Bằng cách tự nhập bản tin của bạn, họ cho phép bạn gửi e-mail cho họ.

Cuối cùng, tất cả các hoạt động trực tuyến của bạn đều dẫn đến trang web của bạn. Tại đây, bạn có đủ không gian và cơ hội tùy chỉnh để thu hút khách hàng của mình. Băng cách của bạn. Đó là Website Marketing.

Như bạn có thể thấy, bạn không cần phải là người lớn nhất trong phòng để được nghe thấy.

9. Giao Tiếp Của Bạn Là Điều Quan Trọng.

Tiếp thị trực tuyến là tất cả về loại hình truyền thông phù hợp cho cả bạn và nhóm mục tiêu của bạn. Trước đây bạn có thể nghĩ rằng giao tiếp trong tiếp thị chỉ đề cập đến việc bạn nói về bản thân và những lời đề nghị của bạn. Trong chương này, tôi xin phản bác lại ý kiến ​​này. Tiếp thị tốt đi vào một Đối thoại với khách hàng của bạn.

Bạn nói chuyện trực tiếp với khách hàng của mình, bạn dẫn họ đến thông tin bạn cung cấp và bạn cho họ thấy rằng bạn hiểu họ. Họ muốn nhận ra suy nghĩ và cảm xúc của riêng họ trong giao tiếp của bạn. Họ muốn được bao gồm. Khách hàng của bạn thu được lợi ích gì từ công việc của bạn? Nghệ thuật của bạn liên quan gì đến chúng?

Cách bạn giao tiếp xác định liệu bạn có nổi bật giữa đám đông hay không và liệu bạn có xây dựng được tin tưởng. Sử dụng hộp thoại, bạn có thể tiếp cận khách hàng của mình ở cấp độ cá nhân, điều này cho phép họ cảm nhận được tính xác thực của bạn. Đây là nơi họ quyết định có nên tin lời bạn nói hay không.

Nhưng đừng nghĩ rằng lời nói là duy nhất phương tiện truyền thông. Hình ảnh (về các tác phẩm nghệ thuật của bạn và chính bạn), video (bao gồm cả ngôn ngữ cơ thể và giọng nói), màu sắc và cách tổ chức nội dung của bạn cũng giao tiếp với khách hàng tiềm năng. Bạn thậm chí giao tiếp với họ, nếu bạn không nói hoặc làm điều gì đó.

10. Phần kết luận

Giao tiếp đóng một vai trò quan trọng trong việc khách hàng tiềm năng nhìn nhận bạn như thế nào và liệu họ có nhận biết được bạn hay không. Bạn cũng nên xác định sớm ở đâu, với ai và những gì bạn giao tiếp. Vì có rất nhiều khả năng trong Tiếp thị trực tuyến, quyết định không phải lúc nào cũng dễ dàng. Tôi phải thừa nhận rằng. Tuy nhiên, tất cả những khả năng cũng giúp bạn vì họ đảm bảo rằng chắc chắn có các loại và kênh tiếp thị phù hợp với bạn.

Cố gắng giới hạn các kênh và phương pháp xây dựng sự hiện diện trực tuyến của bạn sau đây nhịp điệu của riêng bạn. Hãy sống thật với chính mình và tìm ra đâu là ranh giới của bạn; liên quan đến nhóm mục tiêu của bạn, thời gian của bạn và khu vực thoải mái của bạn.

Tiếp thị trực tuyến của bạn có thể và phải xác thực!

Cách đây không lâu, tôi đã đọc một điều rất đúng trên LinkedIn. Tôi sẽ nhanh chóng tóm tắt điều đó cho bạn từ trí nhớ: Khách hàng của bạn đến với bạn bởi vì bạn làm một điều gì đó cụ thể hoặc họ đến với bạn đơn giản vì bạn không làm điều đó.

Bạn hiển thị theo cách nào và ở mức độ nào tính xác thực của bạn quyết định những gì khách hàng đến với bạn. Hãy chắc chắn rằng họ là khách hàng mơ ước của bạn!

11. Vài lời cuối cùng

Tôi hy vọng rằng bài viết này đã chỉ cho bạn cách Tiếp thị trực tuyến có thể hỗ trợ các mục tiêu và giá trị của bạn với tư cách là một nghệ sĩ. Tất nhiên, đây chỉ là một vết xước đơn giản trên bề mặt.

Nếu bạn là tìm hiểu thêm về Tiếp thị trực tuyến, rất hoan nghênh bạn tham gia Nhóm Tiếp thị Nghệ thuật Trực tuyến trên ARTMO. Tại đây, cả nhà tiếp thị và nghệ sĩ đều viết về kiến ​​thức và phát hiện của họ để giúp các nghệ sĩ (đồng nghiệp) khai thác tối đa công việc của họ.

Cùng nhau đọc ngay nhé!

Đây là bản dịch chính thức của bài viết “Authentisches Online-Marketing für Kreativschaffende” trên LinkedIn của Naomi Oelker.

Bài báo nộp ngày 30/2021/XNUMX.

MORE buzz