如何为艺术品定价 ARTMO

如何为艺术品定价?

为艺术品设定价格时需要考虑的5件事。

情景A

如果您是第一时间卖艺的艺术家,并且您真的不知道自己作品的合理价格是多少,那么您可以在这里找到指南。

情景B

将其提升到一个新的水平并已经取得了一定的销量,或者已经成为一名知名艺术家,问题仍然存在。 您如何提高价格,或者更好,何时应该或不应该?

其次,买主可以理解价格吗,他们是否觉得合理?

这是公允价值吗?

以本文为指导,您应该处于良好的地位,不要过于频繁地重新考虑价格,而应该专注于自己喜欢的,能做的最好的作品。

这一切都始于您的目标,而不是艺术品本身。

尤其是自COVID-19大流行以来的今天,画廊一直很难生存,这反过来又使艺术家更难找到画廊参展。

更不用说新移民了,对他们来说更难了,因为画廊对老牌艺术家而不是新移民的影响更大。

由于您可能只有在线商店作为销售渠道,因此需要考虑这一附加方面。

让我们开始您的目标。

1.您的目标

答:到目前为止,您从未出售过任何艺术品,您正在开拓自己的市场。

以启动的心态看待它。

没有任何销售,如果价格很高,买家将没有信心。

您需要为自己创建一个市场,以便可以证明自己一直在销售。

因此,您的目标应该是“赚钱”而不是“赚钱”。

B)您已经在销售。 因此,您已经有了一些可以纳入公式的指标。

例如,假设您以每张约600美元的价格结算。 如果您的材料成本为100美元,而零件需要大约20个小时才能完成,则您可以每小时向自己支付25美元,以达到目标价格(材料100美元,人工20 x 25美元。

如果您发现市场上的类似商品售价约为500美元,则可能需要降低每小时收费。

有了更多的经验和更多的销售量,您就可以提高该小时费率,因此请对自己诚实地说今天的费率。

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2.平衡价格和价值

一个条件

这必须是给定的。 作品不应有任何大小的损坏。 边缘,侧面和背面也很完美。 任何形式的损害最终都会引起争议,尤其是在在线销售时。

B)质量

根据所使用的材料,可以轻松调整质量。 这与艺术家的地位如何无关,只是材料方面的事实。

以绘画为例,尽管可以在雕塑和其他媒体上采取类似的观点。

请记住,除了购买者的情感,主观和其他动机外,材料对证明公允价值的影响也很大。

材料

(从最高到最低)

1)
2) 丙烯酸清漆
3) 丙烯酸无清漆
4) 水彩画

网站说明:

这些意见是双向的。 有些人说丙烯酸在破裂或褪色之前持续时间更长,另一些人说油。 这里的重点是丙烯酸应始终由最后一层清漆保护,而油不一定要求那样做。 但是,阳光和温度的剧烈变化(尤其是高于室温和低于5摄氏度)很可能会造成一些损坏。 在此处了解有关此主题的更多信息>
油和丙烯酸艺术家漆的长寿方面

平台

纸张不一定是低价值的基础。 这取决于厚度。 然而,帆布被认为是更高质量的。

让我们混合和匹配材质和基础。

显而易见的是,纸上水彩的价值最低。 仅滴一点液体就可能造成损坏,而丙烯酸可以小心地擦掉。

从材料成本和提到的方面来看,即使是由老练的画家创作,水彩画也有其高价的局限性。

而对于画布上的油来说,天空是极限。

当然,框架可以为买方增加价值。

但是,请记住,框架引起了重新思考,因为这是一个品味问题。

例如,所选框架是否适合购房者的内部?

其次,可能要考虑的更重要的是,框架可能会增加运输成本。

让我们从买家的角度来看:

a) 专业的收藏家很可能不会购买比画布上的油还要多的东西。

b)买家,只要寻找装饰性物品,至少会喜欢丙烯酸。

c) 预算小的人可能会考虑水彩。

到现在为止还挺好; 但是您仍然没有具体的答案,艺术品的实际价格应该是多少,对吗? 下一个主题是启发一些。

3.研究可比艺术家的价格

对此稍作努力,您将很快看到自己的立场。 请始终牢记,不仅要将您的作品与上述要点(材料)进行比较,而且还要比较您正在看的艺术家,该艺术家是否正在出售或他是新来者。 那会有所作为。

请记住,我们一直在最先说的,新来者〜具有创业心态,销售第一,利润第二。

在您只卖出两三件作品之后,买家将更有信心从您这里购买作品,而如果没有成交,他们会小心翼翼。

关于价格的最终答案是,根据历史和艺术品,找到一些类似的艺术家,然后将您的价格与之匹配。

4.为您的工作室,画廊和网上商店保持相同的价格

他们通常可以发挥巨大作用。

如果您有机会通过不同的渠道(例如线下画廊,在线商店,甚至直接通过拥有自己的工作室)在不同的地方提供艺术品,那么无论您在哪里销售,都不应有不同的价格。 如果发现,这会让买主不高兴,并且买主不会成为您的粉丝和/或收藏家。

这里的挑战是其他的..

您需要支付佣金吗? 最终必须将哪个纳入计算公式?

在画廊的帮助下参展是您最昂贵的渠道。 通常收取50%的佣金,而且网上商店也不便宜。 他们通常收取30%至35%的佣金。 他们只是为了牟利而经营企业,这意味着,新来者几乎没有机会,而且随着佣金的增加,以更低的价格出售质量较低的材料几乎也是不可能的。

但是,无论是否要收取佣金,都永远不要有不同的价格。

总是可以尝试的一种好方法就是与您附近的商家接洽。 餐馆,酒吧和公司。 提供给他们免费将您的艺术品悬挂在那里,作为一种不错的装饰。 让他们让您可以在标签旁边加上价格和您的联系方式,每卖出一个标签,便会换上另一个标签。 这可能使您第一次尝试获得一两次销售。

还有什么呢?

是的,eBay,亚马逊等可以使用,但是对于独特的艺术品,这些商店不太可能是一个好的平台。 eBay上的艺术品价格在300美元以下。

然后是第一个真正的免佣艺术市场。 艺术家无需售卖佣金即可直接卖给买家的市场。

在这里查看更多> ARTMO 艺术品

5. 如何展示你的作品

如果您是幸运的人之一,已经找到了一个画廊来举办自己的作品展览,那么您可能需要投资框架。 但是,在画廊的支持下,事情应该做对了。

网上销售是一种与众不同的游戏,尽管网上销售其他产品的原理相同。

仅一张显示艺术品的照片绝对是不够的。 想象一下您在线上的其他任何产品。 您总是期望有很多其他照片,从正面,侧面,背面,细节视图的不同角度展示产品; 等等

这些原则对于艺术品等独特产品而言更为重要。

无论是纸上的水彩画,以50欧元的价格出售,还是由知名艺术家以5000欧元或更高的价格在画布上出售的油画,买家始终希望从各个角度观察产品。 此外,照片必须具有良好的质量,不能模糊,不倾斜或不变形。 通过主观地查看照片,买方将看到您为此付出的努力。

给出了正确的描述,有关测量和材料的正确信息,对正确的流派进行分类等。
如果不注意这些要点,您可能根本没有机会在线上出售它。

但是,如果您创建了一个很好的,具有同情心的完整在线外观,那么它将成功。

这都是关于好照片!

在线必须尽可能地形象化以建立信任。


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